НЕЙРОМАРКЕТИНГОВІ ТЕХНОЛОГІЇ У ФОРМУВАННІ КОНКУРЕНТНИХ ПЕРЕВАГ НА РИНКУ ЮВЕЛІРНИХ ВИРОБІВ
Анотація
У статті розкрито особливості застосування нейромаркетингових принципів і технологій у формуванні конкурентних переваг на ринку ювелірних виробів. Обґрунтовано роль емоційних, когнітивних і підсвідомих чинників у прийнятті споживчих рішень на основі моделі подвійних процесів і теорії триєдиного мозку. Визначено інструментарій нейромаркетингових досліджень, зокрема ЕЕГ, айтрекінг, fMRI та моніторинг мікровиразів обличчя, для аналізу поведінки споживачів. Сформовано теоретико-методичні та практичні засади їх застосування в ювелірному бізнесі. Охарактеризовано когнітивні упередження та психологічні тригери впливу, що використовуються світовими та українськими брендами Tiffany & Co., Pandora, SOVA, «Золотий Вік», «Укрзолото», СЮФ. Визначено перспективи інтеграції технологій маркетингу 6.0 (AI, AR, Big Data) з інструментарієм нейромаркетингу на ринку ювелірних виробів.
Посилання
Ван Праєт Д. Несвідомий брендинг: як нейробіологія може посилити (та надихнути) маркетинг / пер. з англ. Я. Машико. Харків: Ранок; Фабула, 2020. 304 с.
Ільченко К. Що таке нейромаркетинг і для чого він потрібен бізнесу. 27.11.2020. Neuro-Knowledge. URL: https://neuro-knowledge.com/uk/what-is-neuromarketing/
Ahluwalia G.K., Sasane J.J., Pathak G. Neuromarketing in marketing 6.0: exploring the intersection of consumer psychology and advanced technologies. The Scientific Temper. 2024. Vol. 15, № 4. pp. 3531-3539. DOI: https://doi.org/10.58414/SCIENTIFICTEMPER.2024.15.4.64
Baldocchi M. Neurotransmitters and shopping: the role of dopamine in the buying process. December 13, 2023. LinkedIn. URL: https://www.linkedin.com/pulse/neurotransmitters-shopping-role-dopamine-buying-marco-baldocchi-xe8de/.
Cherep N. Neuromarketing trust markers in luxury brand communications. Наукові записки Львівського університету бізнесу та права. 2025. № 46. С. 527-535. DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.17846691, URL: https://nzlubp.org.ua/index.php/journal/article/view/1851
Harrell E. Neuromarketing: what you need to know. January 23, 2019. Harvard Business Review. URL: https://hbr.org/2019/01/neuromarketing-what-you-need-to-know
Klara R. How Tiffany's iconic box became the world's most popular package. September 22, 2014. Adweek. URL: https://www.adweek.com/brand-marketing/how-tiffany-s-iconic-box-became-world-s-most-popular-package-160228/
Корх Н.Ю., Петропавловська С.Є. Нейромаркетингові тригери в комунікаційних стратегіях ювелірних брендів. Бізнес-навігатор. 2025. Випуск 6 (83). С. 463-470. DOI: https://doi.org/10.32782/business-navigator.83-75
Kovshova I. Digital transformation: the age of innovations in business and society. Digital Transformation: Towards New Frontiers and Business Opportunities / Edited by Antonella Petrillo, Fabio De Felice, Monica Violeta Achim and Nawazish Mirza. London: IntechOpen, 2022. DOI: https://doi.org/10.5772/intechopen.102797
Zubko T., Kovshova I., Sydorenko O. Prospective Trends in Neuromarketing Tools of the Food Industry in View of Ukrainian Society Digitalization. International Journal of Recent Technology and Engineering (IJRTE). 2019. Volume 8, Issue 3C. pp. 58-63. DOI: https://doi.org/10.35940/ijrte.C1010.1183C19
Pandora jewelry marketing strategy: charms, personalization, and omnichannel growth in concept stores. Latterly.org. URL: https://www.latterly.org/pandora-jewelry-marketing-strategy/
Lindstrom M. Buyology: How Everything We Believe about Why We Buy Is Wrong. London: Random House Business, 2009. 272 p.
Norton M. I., Mochon D., Ariely D. The IKEA effect: when labor leads to love. Journal of Consumer Psychology. 2012. Volume 22, Issue 3. pp. 453-460. DOI: https://doi.org/10.1016/j.jcps.2011.08.002
Повод Т.М., Жосан Г.В. Нейромаркетинг як інструмент підвищення рівня споживчої лояльності у сфері наукоємної продукції. Соціальна економіка. 2025. № 69. С. 98-106. DOI: https://doi.org/10.26565/2524-2547-2025-69-08
Rezvan A. Pandora unlocks AI magic: crafting delightful customer journeys. July 17, 2024. Retailnews.ai. URL: https://www.retailnews.ai/article/pandora-unlocks-ai-magic-crafting-delightful-customer-journeys
Sokół A. On suppliers of new desires, neuromarketing and jewelry. February, 2017. Ada Sokół. URL: https://adasokol.com/on-suppliers-of-new-desires-neuromarketing-and-jewelry/
Production of jewelry store SOVA Jewels. SOVA. URL: https://sovajewels.com/en/about/
The art of personalization: exploring Pandora's customizable jewelry collections. January 15, 2025. The Coupoon. URL: https://thecoupoon.com/2025/01/15/the-art-of-personalization-exploring-pandoras-customizable-jewelry-collections/
The Tiffany Blue Box®. Tiffany & Co. URL: https://www.tiffany.com/world-of-tiffany/heritage/blue-box-story.html
Zhu L. Marketing strategy analysis based on consumer psychology: taking Tiffany as an example. Advances in Economics, Management and Political Sciences. 2024. Vol. 69, № 1. pp. 271-276. DOI: https://doi.org/10.54254/2754-1169/69/20231448
Van Praet D. Nesvidomyi brendynh: yak neirobiolohiia mozhe posylyty (ta nadykhnuty) marketynh [Subconscious branding: how neuroscience can boost (and inspire) marketing] / per. z anhl. Ya. Mashyko. Kharkiv: Ranok; Fabula, 2020. 304 s.
Ilchenko K. Shcho take neiromаrketynh i dlia choho vin potriben biznesu [What is neuromarketing and why do businesses need it?]. November 27, 2020. Neuro-Knowledge. URL: https://neuro-knowledge.com/uk/what-is-neuromarketing/
Ahluwalia G.K., Sasane J.J., Pathak G. Neuromarketing in marketing 6.0: exploring the intersection of consumer psychology and advanced technologies. The Scientific Temper. 2024. Vol. 15, № 4. pp. 3531-3539. DOI: https://doi.org/10.58414/SCIENTIFICTEMPER.2024.15.4.64
Baldocchi M. Neurotransmitters and shopping: the role of dopamine in the buying process. December 13, 2023. LinkedIn. URL: https://www.linkedin.com/pulse/neurotransmitters-shopping-role-dopamine-buying-marco-baldocchi-xe8de/
Cherep N. Neuromarketing trust markers in luxury brand communications. Naukovi zapysky Lvivskoho universytetu biznesu ta prava – Scientific notes of Lviv University of Business and Law. 2025. № 46. S. 527-535. DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.17846691, URL: https://nzlubp.org.ua/index.php/journal/article/view/1851
Harrell E. Neuromarketing: what you need to know. January 23, 2019. Harvard Business Review. URL: https://hbr.org/2019/01/neuromarketing-what-you-need-to-know
Klara R. How Tiffany's iconic box became the world's most popular package. September 22, 2014. Adweek. URL: https://www.adweek.com/brand-marketing/how-tiffany-s-iconic-box-became-world-s-most-popular-package-160228/
Korkh N., Petropavlovska S. Neiromarketynhovi tryhery v komunikatsiinykh stratehiiakh yuvelirnykh brendiv [Neuromarketing triggers in the communication strategies of jewellery brands]. Biznes-navihator – Business Navigator. 2025. Vypusk 6 (83). S. 463-470. DOI: https://doi.org/10.32782/business-navigator.83-75
Kovshova I. Digital transformation: the age of innovations in business and society. Digital Transformation: Towards New Frontiers and Business Opportunities / Edited by Antonella Petrillo, Fabio De Felice, Monica Violeta Achim and Nawazish Mirza. London: IntechOpen, 2022. DOI: https://doi.org/10.5772/intechopen.102797
Zubko T., Kovshova I., Sydorenko O. Prospective Trends in Neuromarketing Tools of the Food Industry in View of Ukrainian Society Digitalization. International Journal of Recent Technology and Engineering (IJRTE). 2019. Volume 8, Issue 3C. pp. 58-63. DOI: https://doi.org/10.35940/ijrte.C1010.1183C19
Pandora jewelry marketing strategy: charms, personalization, and omnichannel growth in concept stores. Latterly.org. URL: https://www.latterly.org/pandora-jewelry-marketing-strategy/
Lindstrom M. Buyology: How Everything We Believe about Why We Buy Is Wrong. London: Random House Business, 2009. 272 p.
Norton M. I., Mochon D., Ariely D. The IKEA effect: when labor leads to love. Journal of Consumer Psychology. 2012. Volume 22, Issue 3. pp. 453-460. DOI: https://doi.org/10.1016/j.jcps.2011.08.002
Povod T., Zhosan H. Neiromarketynh yak instrument pidvyshchennia rivnia spozhyvchoi loialnosti u sferi naukoiemnoi produktsii [Neuromarketing as a tool for enhancing consumer loyalty in the knowledge-intensive product sector]. Sotsialna ekonomika – Social Economics. 2025. № 69. S. 98-106. DOI: https://doi.org/10.26565/2524-2547-2025-69-08
Rezvan A. Pandora unlocks AI magic: crafting delightful customer journeys. July 17, 2024. Retailnews.ai. URL: https://www.retailnews.ai/article/pandora-unlocks-ai-magic-crafting-delightful-customer-journeys
Sokół A. On suppliers of new desires, neuromarketing and jewelry. February, 2017. Ada Sokół. URL: https://adasokol.com/on-suppliers-of-new-desires-neuromarketing-and-jewelry/
Production of jewelry store SOVA Jewels. SOVA. URL: https://sovajewels.com/en/about/
The art of personalization: exploring Pandora's customizable jewelry collections. January 15, 2025. The Coupoon. URL: https://thecoupoon.com/2025/01/15/the-art-of-personalization-exploring-pandoras-customizable-jewelry-collections/
The Tiffany Blue Box®. Tiffany & Co. URL: https://www.tiffany.com/world-of-tiffany/heritage/blue-box-story.html
Zhu L. Marketing strategy analysis based on consumer psychology: taking Tiffany as an example. Advances in Economics, Management and Political Sciences. 2024. Vol. 69, № 1. pp. 271-276. DOI: https://doi.org/10.54254/2754-1169/69/20231448
Авторське право (c) 2026 І.О. Ковшова, К.В. Шандрик
Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution 4.0 International License.
